ARTE DA GUERRA – SUN TZU

O livro

O livro a Arte da Guerra é de importância vital para o administrador lançar seu produto no mercado, aperfeiçoar seus funcionários, saber lidar com a concorrência, vencer a mesma e saber competir, gerando assim bons resultados para a empresa. Este livro mostra com clareza o que realmente leva um adversário a ser vitorioso, mostra também os erros cometidos por alguns administradores tentando faze-los corrigi-lo e evita-lo

Segundo Sun Tzu:

A Guerra é uma questão vital ao estado; um assunto de vida ou morte, a estrada ou para sobrevivência ou para a ruína. Consequentemente, é imperativo que seja estudada completamente. Então, avalie cinco fatores fundamentais e faça comparações das várias condições dos lados antagônicos para averiguar os resultados de uma guerra. O primeiro destes fatores é o político; o segundo, o tempo; o terceiro, o terreno; o quarto, o chefe; e o quinto, a doutrina.

As Políticas significam a real causa das pessoas para estarem em harmonia com a regra delas de forma que todos a seguirão e sem medo de qualquer perigo. Tempo significa noite e dia, frio e calor, dias bons e chuva, e mudança de estações. Terreno significa distâncias, e se refere ao chão que é atravessado com facilidade ou dificuldade e para se estar aberto ou fechado, e influenciar suas chances de vida ou morte. O chefe sustenta as qualidades do general da sabedoria, sinceridade, benevolência, coragem, e exatidão. A Doutrina será entendida como a organização do exército, as graduações entre os oficiais, os regulamentos de rotas de provisão, e a provisão de materiais militares para o exército.

Comentário:

Estes cinco elementos tem uma analogia muito forte no universo empresarial. Podemos comparar o primeiro, o fator político com a missão da empresa, que é a razão da existência da empresa, seu propósito. A missão corporativa inclui a missão, que possibilita que seus administradores e funcionários sigam um caminho que levará ao sucesso da empresa, concentrando esforços em um único foco.

O segundo fator, o tempo, podemos comparar com a interação de forças naturais, pode ser compreendida como os fatores de ambiente externo à empresa, o microambiente (consumidores, concorrentes, ponto de venda, fornecedores) e macroambiente (forças demográficas, econômicas, tecnológicas, políticas, culturais).

O terceiro fator, o terreno, pode ser comparado ao próprio mercado de atuação da empresa. Se a empresa decide desenvolver um produto, é fundamental que ela estude a reação da concorrência, o consumidor, o ponto de venda, não esperando que o mercado se adeque ao produto, é necessário desenvolver um produto que satisfaça as necessidades e desejos do consumidor.

O quarto fator, o chefe, que pode ser comparado ao administrador da empresa (o comandante) com papéis de liderança na definição da missão da empresa; na análise ambiental, competitiva e nas situações específicas dos negócios; no desenvolvimento de objetivos, metas e estratégias; na definição de produto, mercado, distribuição e dos planos de qualidade para implementar as estratégias da empresa.

O quinto e último fator, a doutrina, O estabelecimento de Unidades Estratégicas de Negócios pode muito bem ilustrar essa citação de Sun Tzu, pois se as empresas administram vários negócios, nada mais prático é eficiente do que criar divisões de trabalho. Cada uma com sua própria estratégia, responsabilidades e objetivos, que facilitarão a identificação de ameaças e oportunidades dos produtos/serviços.

Segundo Sun tzu:

Estes cinco fatores fundamentais estão familiarizados a todo general. Esses que os dominam ganham; esses que não fazem são derrotados. Então, pondo planos, compare os seguintes sete elementos, os avaliando com o cuidado extremo.

1. Qual regra é sábia e mais capaz?

2. Qual chefe é mais talentoso?

3. Qual exército obtém as